---

name: planning-business description: ビジネス戦略と事業計画の策定を支援します。事業モデル設計、KPI定義、財務モデリング、価格戦略を提供します。新規事業企画、既存事業の成長戦略立案が必要な場合に使用してください。

ビジネス戦略とマネタイズ設計

概要

ビジネスモデル分析、価格戦略、財務計画、収益最適化を包括的に支援するスキルです。

実行フロー

Step 1: ビジネスモデル分析

ビジネスモデルキャンバス（9つの構成要素）

• 価値提案: 顧客に提供する独自の価値
• 顧客セグメント: ターゲットとなる顧客群
• チャネル: 顧客へのリーチ方法
• 顧客関係: 獲得・維持・拡大の方法
• 収益の流れ: マネタイズの仕組み
• 主要リソース: 必要な資産・能力
• 主要活動: 価値を生む活動
• パートナー: 外部協力者
• コスト構造: 主要なコスト項目

収益モデル類型

モデル	特徴	適用例
サブスクリプション	定期課金、予測可能な収益	SaaS、メディア
フリーミアム	無料で獲得、有料で収益化	ツール、ゲーム
従量課金	使用量に応じた課金	API、クラウド
マーケットプレイス	取引手数料	EC、マッチング

Step 2: 価格戦略の設計

価格設定アプローチ

• コストベース: コスト + マージン
• バリューベース: 顧客が感じる価値に基づく
• 競合ベース: 競合価格を基準に設定

Good-Better-Best構造

Basic        Pro          Enterprise
- 必須機能   - 人気機能   - 全機能
- 個人向け   - チーム向け  - 組織向け

Step 3: 財務計画の作成

主要指標（Key Metrics）

成長指標:

• MRR/ARR（経常収益）
• MoM/YoY成長率

ユニットエコノミクス:

• CAC（顧客獲得コスト）
• LTV（顧客生涯価値）
• LTV/CAC比率（目安: 3x以上）
• Payback Period（回収期間: 目安12ヶ月以内）

収益性指標:

• 粗利率（SaaSは70%+）
• 営業利益率

Step 4: ユニットエコノミクスの最適化

CAC削減施策

• チャネル別CAC分析
• オーガニック獲得の強化
• 紹介プログラムの実装

LTV向上施策

• チャーン率の低減
• アップセル/クロスセル
• カスタマーサクセスの強化

Step 5: 実行計画の策定

RICE優先順位付け

RICE Score = (Reach × Impact × Confidence) / Effort

出力成果物

1. ビジネスモデルキャンバス: 9要素の分析
2. 価格プラン設計: Good-Better-Best構成
3. 財務計画: 12ヶ月の予測
4. シナリオ分析: ベース/楽観/悲観
5. 最適化施策リスト: CAC削減、LTV向上

ベストプラクティス

1. データに基づく意思決定: A/Bテストで検証
2. 段階的な実行: 小さく始めて検証
3. 顧客中心の価値提供: 価格ではなく価値で競争
4. 透明性の確保: 隠れコストを避ける
5. 継続的な最適化: 四半期ごとに見直し

関連ファイル

• TEMPLATES.md - 財務計画テンプレート
• METRICS.md - 指標リファレンス